協力を得たい時には引用文
説得力を持つことが、協力を得ることのその理由となってくることと思います。
しかし、中々その説得力を持つことは難しいことと思います。
それでは、どのような手法を使うことによって、
自身の説得力をつけることができるのか？ということを
NLPの視点から話したいと思います。
NLPには、色々な視点があるわけですが、
そのなかには、ミルトンモデルと呼ばれているNLPの手法があります。
この手法を使うことによって、人への説得力を得ることができます。
NLPのミルトンモデルには、色々な用法があるのですが、
そのなかの一つの「引用文」を紹介したと思います。
NLPのミルトンモデルの引用文とは、
権威のある人の言葉を借りて、その説得力を増すようなテクニックです。
例えば、このような例を考えてみましょう。
相手のモチベーションをあげたいと思ったときの用法です。
「ビートルズが成功した理由を知っている？彼らは成功するまでに、
１００００時間の練習をしたんだってさ。モーツアルトもだって」
このような言葉の使い方をすることによって、
説得力が増します。
ビートルズやモーツァルトがそうなんだから、説得力があるな、
といった心の動きになるのです。
NLPとは、ミルトン・エリクソンの話術を参考にして、
作られたものですが、その話法はミルトンモデルにまとめられています。
協力を得たい時には、ミルトンモデルが使えるでしょう。